闲言碎语（一）
中国信鸽信息网 2006-8-31 14:31:07 张启文
早在去年年底，带着冲动和藏于心底的承诺及癞蛤蟆之想成立北京鸽界广告公司。随着时间的改变，鸽友们现在看到的鸽界已经是第三期了，周边的“所有”都在明显的或悄悄的变化着，看似突然却也在希望之中，欣喜，苦涩，无奈同在……
我知道我对《鸽界》的情感初衷及对她的情感是强烈的，寄希望于新起点的《鸽界》发展要比当初自己的最坏设想要好得多，接踵而来的事业心（野心）再度扩张，并对未来企业的发展做出构架：启文信鸽公司-专业信鸽进出口业务；荷兰R＆Z 国际运输公司-专业动植物国际运输服务；北京鸽界广告公司-连接中国与欧洲间信鸽交流的顶级传媒；R＆Z北京基因生物实验室-权威的信鸽亲子鉴定实验室；近日应邀于国内某大旅行社在欧洲设立旅游接待站。诸多繁事，疲于应付。其实早在创刊之初已有写序之意，断断续续潦草之笔不能成章，只好将生成于不同时间地点信手写来的歪理邪说东拼西凑公之于众以求能蒙混过关，用现在时髦用语叫“博客”吧，我不知道现在的我是否还是两年多以前的我，是不是过了不惑之年的某种……对生活与事业的追求每个人的理解是不同的，只有自己最清楚，或许这与鸽子不太沾边，这也是为什么我只能把顺手涂鸦来的笔迹说成是闲言碎语的原因，我喜欢坐在露台上听蛙鸣数星星的感觉。
大言不惭地说从97年创立北京启文信鸽公司到现在的北京鸽界广告公司，历经9载，在中国乃至比利时荷兰也算是相当有名气了。这要首先感谢刘奇女士最初对我的帮助，是她让我了解了外籍鸽及怎样看荷兰语血统书。由于生意观的不同98年我们各立门户，但开始她对我的帮助确实是很大的，我感谢她。再有我要特别感谢西安高小安大哥，唐山王子君，王晓永兄弟，北京张守俊，安德珠，沈阳林松哲，洛阳孙伟，他们是我的第一批客户，是他们支持和帮助了我们，在没有看到任何鸽子的情况下付清了全款。这对于当时没有钱的我和至今已经合作9年的“发小”姚连明来说是何等的重要！我们的第一单108羽比利时荷兰信鸽生意就是在我们这些衣食父母的关怀下做成的，没有他们就没有我的今天。
06年5月为第三期《鸽界》出版亲赴欧洲回访广告客户，并将第二期欧洲发行的100本送交订户，所有见到此杂志的不管是广告客户，还是订户，对此书给予了多次且非常高的评价，并对该杂志的广告效果非常满意，有6位客户订了全年的广告。由于此次赴欧洲要办的事情太多，有些事又出于商业角度考虑又不想让欧洲朋友插手，此时的车载GPS卫星导航系统帮了我们的大忙。我们每天驾车行程400公里，最高车速达180公里，北京某些高速公路如果不考虑违章罚款也可以开到这个速度，但也只是瞬间，每天长时间几个小时的体验140-170公里的疾速快感太刺激了，欧洲的GPS卫星导航系统真的是世界一流的，我们只要输入目的地的详细地址，它就会连续不断地发出指令，最终把你带到你要拜访的鸽友家门口，单从这一点来说“那里的月亮确时是很圆的”。
公司的荷兰语翻译苏菲的随同前往对我此次欧洲之行帮助很大，已往都是独来独往的，蹩脚的英语也能凑合着在那里吃饭，买鸽子……，这次的目的并非如此，两个更重要的任务是要与荷兰VHL基因实验室恰谈信鸽亲子鉴定合作;启文信鸽公司在荷兰成立专业运输公司之事，语言表达水平就不是我这个水平的人可以应付的了。苏菲专业的荷兰语使我们非常顺利的完成了既定工作，她承受了每天13-15个小时只在早8点和晚11点吃两顿饭的高强度工作，就连老外都对其赞不绝口，竟还有老外后悔自己娶早了老婆……
鸽界广告公司之所以在刚刚起步不到半年时间就得到了充分的认可,公司的专业设计人员赵丹、郭艳敏是功不可没的，我感谢她们，同时还要感谢挚友赵勇、于千里及所有支持我们事业的广告客户，没有你们就没有我们生命的沿续。
受人之恩当努力以报之，不断地为中国鸽友挖掘和推荐比利时、荷兰当今最优秀的赛鸽家是我们乐此不疲并永远为之努力的工作目标，鸽友手中的钱是来之不易的，当然也不可能随便拿出来烧。在欧元国家的鸽友通常情况下的工资是1500欧元左右，假设他们在欧洲买一羽鸽子的价值大约在500欧元（这在欧洲已经是非常贵的鸽子了），也就是说一个月的工资可以买3羽鸽子。中国鸽友挣的是1500元人民币，相当于150欧元，若买到同等档次的鸽子需要3个多月的工资也就可以买1羽，这还是在不吃饭和没有中间商的理想情况下，真是太不容易了，所以中国鸽友对鸽子的近似苛刻的要求是完全可以理解的。至于我们这样的专业进口商虽然越来越觉生意难做，我们仍对鸽友的要求表示理解和认可，所以那种未见到鸽子却要预付订金“隔山买牛”的订单生意非客户特殊要求我们是不做的。但凡我们要引进的种鸽，不管老外怎样介绍，必须眼见为实，亲自上手。许多中国鸽友问我到底谁是比利时荷兰真正的高手？中国鸽友往往会认为在欧洲飞得很好而在中国无人知晓的鸽舍中的鸽子价格会低些。其实如果你在欧洲的时间长了，你就会发现欧洲鸽子的价格基本上是公开的，只是中国人不知道其中的奥秘罢了。某些欧洲经纪人与中国商人出于经济目的联手炒作某鸽舍，着实让中国鸽友多掏了太多的钱。举个例子：比利时著名赛鸽家佛罗·英格斯是我第一个以一个发生在30年前詹森兄弟到他家引种的真实故事介绍到中国的，这家人在欧洲乃至世界确实是非常著名的“品种”，西安阳光家园也正是看中了这点才将其舍内国特全国冠军及父母，波治全国冠军父母及名鸽231直子女引入西安。在随后的中国鸽界佛罗.英格斯之风简直就像“卡特里娜”，价格也随之猛烈地飙升。近闻05，06年普通幼鸽在中国要买到1万元人民币，还是起价！可当年我去英格斯家买同样的鸽子也绝不超过350-400欧元（3500-4000人民币）！这中间的600-650欧元（6000-6500人民币）的差价到底出在哪里呢？
记得那是在1999-2000年之间，国内掀起了“桑杰士”风，很多鸽友打电话过来让我们帮忙购买当时国际炒作正旺“桑杰士传人”的鸽子，同样出于生意的角度，我同安德烈拜访了这位桑杰士传人，采访归来不能辜负鸽友厚望，只好把真实情况全盘托出，并发表于《赛鸽天地》杂志，用此人的原话讲：“我以前的鸽子是有桑杰士血统，但它只能飞中距离，而我喜欢的是更长距离比赛，目前我鸽舍中的鸽子一般只含25％的桑杰士血统，最多的也不会超过50％！”时过2005年突在杂志广告中看到了此人的100％桑杰士血统的鸽子，难道老外也“与时俱进”？外国人也熟谙此道？一日与某荷兰信鸽经纪人闲聊问：“血统重要还是鸽子本身重要？”答：“鸽子本身重要。”又问：“为何？”答：“因为血统书是人写出来的。”此语感悟颇深，并以此多次告之向我们提出“我们要买某某大名鸽孙代、子代……”的鸽友，如果我们向老外直接提出这样的要求，我们有很大的可能是买到一羽 “一张由人写出来的血统书”的高价鸽子。
某日随友人去某鸽舍看鸽，主人自豪地告诉我们他有桑杰士原棚鸽。据我所知的桑杰士先生早在90年代就已将全舍种鸽拍卖，如果有原棚幸存于世的也已是近20岁了。出于好奇心我问主人可否拿血统书一看，结果血统书是荷兰K鸽友饲养的詹吉血统的鸽子，确切地说应该是K鸽友的原棚鸽。这里有两个问题需要给鸽友解释清楚：1.原棚（原舍）与原环。许多鸽友对这个概念比较模糊，不法鸽商往往会在这上面钻空子骗人，原棚（原舍）指的是出自于荷比某鸽舍的主人，由主人出具血统书的鸽子。原环是对脚上带有外国足环的鸽子的总称。比如说詹森原舍鸽，那么这羽鸽子就应该出自詹森本人鸽舍，由詹森出具血统书，这样的鸽子买进价格至少在2000-2500欧元。而詹森原环就不一定了，它所定义的是出自于欧洲任何鸽舍的詹森血统的鸽子，普通鸽子的价格也就比詹森原舍鸽低的多得多，出自不同鸽舍的同一品系鸽子价格会有差别，曾有人向我说他想买詹森鸽，我强调的问了一句是原环还是原舍，他说是原舍，当我报出25000人民币时他惊讶并带有责怪的口气：“这么贵×××才卖我3000-5000人民币！”我无言以对。这位鸽友就是把×××推销给他的詹森鸽领会成是出自于詹森原舍的了。2.桑杰士与詹吉。桑杰士，比利时人，外文拼写Soontjens;詹吉，荷兰人,外文拼写Zoontjens，又有人译为宋杰士。从发音上听比利时的Soontjens和荷兰的Zoontjens区别不大，所以有些人就将二人混为一人。尽管两个人在欧洲都很出名，但在中国似乎桑杰士的名声更大、价格更高，所以商人们更喜欢将詹吉（宋杰士）原舍鸽或是其它鸽友饲养的詹吉血统的鸽子说成是桑杰士血统，而我们拜访的那位中国鸽友为此多付了太多的钱。
（未完待续)
发布时间：2006-8-31 14:31:07
启文梦语2012(闲言碎语三)
中国信鸽信息网2012-1-5 9:08:29 张启文
声明：本文所述言论与观点均出自作者本人之梦语，并无具体所指，请勿对号入座
2012年已经进入了我们每个人的生活，任何人都无法抗拒它的到来，它使每一个人无一豁免地老了一岁，它不会考虑你的感受；岁月的磨练造就了每个人世界观，价值观及对生活态度，修养和素质的差异；虽未感觉自己已老，尤以与同龄人为伍时更显思想意识的超前，但至今仍对QQ，网购及微博的漠然也确感岁月的催人，水瓶座的那种潇洒，坦荡，无私无畏，理性，独创，客观和强烈的求知欲正在逐渐地消退，平日里悠闲的，预知未来，预知结果的工作使我无法排解无聊与寂寞，无法用以打发闲暇时光。往日激情早已不再，忽自感不久终将被社会淘汰，故再不敢有丝毫怠慢。生命的自然规律没人可以抗拒，不用总纠缠在一个无解的问题上而徒增烦恼，更不用试图去为了证明自己还年轻，去做现代年轻人都在做或应该做的事情，但一定要让自己求知若渴，有能力了解和接受新生事物，但又有足够的智慧和能力去判断选择。
闲来无事之时开始更多地关心网络，见诸多鸽友愤愤不平地在“仇富”于有钱人高价引进欧洲顶级赛鸽。很多鸽界富豪一次又一次地投巨资，将欧洲的名鸽名系招致麾下的举动招致了非议，被鄙视为烧钱和炫富。中国由于其发展的特殊阶段造就了很多经济基础雄厚的人，就连中国政府都不得不承认的不断加大的贫富差距，在信鸽界也表现得尤为突出，富豪们有足够的能力来消费布加迪，兰博基尼，爱马仕，卡地亚和路易威登……他们同样有能力购买珠宝玉器，古玩字画……他们也更有能力购买xx王，xx将，xx龙……他们会依据其喜好做其所想，购买昂贵的鸽子就像是在消费高档奢侈品，这一点儿都不足为奇。我相信他们热爱生活，热爱赛鸽，他们要充分地享受生活，享受成功带来的喜悦和快感，因为他们明白一个很简单的道理：挣得钱再多，到最后也只是数字的变化而已，花不完的钱是带不走的。两个世界的货币已经共存几千年，至今仍无法通用，另外的那个世界通货膨胀要比这边大得多，货币的面额都是以若干亿计算，且目前没有任何一家银行开通与“天地银行”的业务往来，所以没有人愿意去那边生活。每个人对生活的理解不同，态度不同，谁都有权利选择自己的生活方式。
若干年前，有个客户来我家买鸽子，他让我给他拿最好的鸽子，我把进价最高的鸽子拿给他看，客户很喜欢，就是嫌价格太高。我又给他拿来了价格便宜的鸽子，他又说鸽子的比赛成绩还没有他家的好，他想买价格便宜且成绩及血统又非常好的鸽子，我只能告诉他：你只能去买假鸽子了，作了假的鸽子可以满足你的一切要求。有些客户对血统书的要求似乎很高，他们会非常关注其上有无鸽主本人亲笔签名，可偏偏有些欧洲鸽友并非专业的“生意鸽舍”，他们不懂经商之道也不知国人之好，血统书上就是没有签名。过去我也曾面对过很多对血统书上无签名而产生质疑的鸽友，我问他们：“你知道其本人的签名是啥样子吗？”答：“不知道。”我说：“请你把头转过去2秒钟，签名会马上出现在血统书上。”血统书上有无鸽主人签名并不重要，关键是你要知道你在买什么？从哪里买？我曾问过若干个欧洲鸽友，是鸽子本身重要还是血统书重要，得到的回答是一致的：“鸽子自身条件最重要，而血统书是人写出来的。”
价格高的鸽子和价格低的鸽子从育种上讲，可能会有些差别（我们这里讨论的是正常情况下的高和低），但差别不会像价格那样悬殊，这是我个人的观点。昂贵的鸽子有其本身高贵的血统或有其骄人的成绩，有钱人买这样的鸽子首先是用来欣赏和把玩，其次才是繁育下代和比赛，钱对于他们来说就像是纸。而拥有自己所爱才是最重要的，它可以满足成就感和虚荣心。我们不用以平常工薪族的观念去看待和评论他们，不要抱着羡慕嫉妒恨的心理在网络上抨击他们，因为彼此的出发点和目的是不一样的。而工薪阶层的养鸽人才是真正的鸽友，他们占全国鸽友总量的95%以上，赛鸽运动的发展主要还是由他们来推动的。从每年的进口量看，价格昂贵的鸽子所占比例非常小，绝大多数还是普通鸽友引进的基础种鸽，而这些数量庞大的外来种群正在并将最终彻底改变中国的原有赛鸽品种和比赛水平。
每次国际运输前后都会有认识或不认识鸽友打电话来问我几乎同样的一些问题：“我从xx网站或xx鸽舍那里买了鸽子，这次你给他们运鸽子了吗？里面有我买的鸽子吗？”“你能帮我和xx老外联系问问我从xx处买的鸽子是他本舍做出的吗？”我很懂他们的心情和意图，但出于最基本的商业道德，我只能说：“对不起，我们只是运输公司而不是打假公司或咨询公司，我不知道你的鸽子是否在其中，我不能告诉你。”当你要从xx网站或xx鸽舍那里购买鸽子时，你首先是在信任人家的前提下才作出决定的；你如果对人家有任何的怀疑，就不要买嘛，为什么还要买呢？既然你已经付了款，就说明你已经相信和认可了卖家，为什么还要怀疑呢？你不至于从一开始就明知是骗子或怀疑是骗子的手中买鸽子吧？
网络的力量确实很强大，人们可以利用它传播一些不负责任或别有用心地臆想出的很多事来。我不得不佩服一些人过于丰富的想象力，他们会把由于我们国际运输的订单已满而无法再满足其他客户运输需求，而做出的不让已订舱客户对外说有运输之事的无奈之举，说成是在“偷偷摸摸”地运输。而把我们遵从中国海关最新出台的关于鲜活物品报关管理办法，和由于飞机延误而迫使我们不得不在晚上办理清关手续的做法，说成是“走私成功”。我的天哪，我只能在此处省略几个字了。被动就要挨打，低调就要被欺，看来做人不能总是低调，该高则高，该低则低；该低时高了，那就跑调儿了，该高时低了，那就走调儿了。最新的运输时间是2月份，运输公司已经用邮件方式通知了所有能通知到的客户，开始接受订舱。
梦醒时分我想说我有一个梦想，我正在为梦想而努力，尽管我知道人生的游戏规则可能注定我的失败。生活本多坎坷，人生又多无奈，我能做的，就是尽最大的努力做好今天，因为今天永远是昨天死去的人所期待的明天。我想再次重复乔布斯在斯坦福大学告诫学生的，应该对每个人都适用：stay hungry，stay foolish！有激情有追求并尽力去实现才是最重要的。
2012年1月4日于北京
发布时间：2012-1-5 9:08:29
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