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信鸽拍卖主持与技巧(之七)
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作者：河北赛鸽博览
来源：原创
阅读：次
分类：养鸽感悟
发布时间：2010-10-17 22:52:31
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(二)、拍卖主持人动作语言
人不是静止的，动作在主持中最具有参与性和表现力。尽管在拍卖主持中反对"手舞足蹈，"但几乎可以说没有一个拍卖主持人是在绝对无动作的状态下完成主持的。有时候我们需要"以动作助说话"，动静结合，有"声"有"色"，收到"立体"形象的效果。动作可以体现热情、兴奋、庄重等感情。
拍卖主持人不仅是要主持整个拍卖活动，还在于促进大家交流，动作语言更积极的作用是直接参与交际。在拍卖主持中，有时候不需要拍卖主持人喋喋不休的话语，言语内容不宜或难以直接表述时，动作语言就可以发挥它"无声"的表意作用，利用它的可视性、模糊性和简洁性达到特殊的语境效果。拍卖主持人最常见的主持姿势是站立式，坐式主持校少使用。立式体态语的幅度要以坐式大。有时候拍卖会是在户外举行的。当拍卖主持人在户外主持时，由于户外空间较大，眼神、表情的变化就不如室内要求那样细腻，体态语言变化的幅度加大，动作也多一些。
总而言之，动作语言的运用贵在真实自然，要防止表演的倾向，在主持中的"一举一动"，应当抹去表演的痕迹。一旦让竟买鸽友看出你在演出就让人反感了。
1、手势
拍卖主持人的体态语主要集中在手势和眼睛上。从理论上讲，手势是体态语的核心和重要组成部分。手势伴随话语，可使人们看清话语的整体结构，并对话语内容提供独特的与情景有关的信息，手势和语言密切相关，手势在说话过程中出现，和言语同步进行，共同行使语义和语用功能。伴随着话语的手势在语义上表达与话语内容相同的含义，并有助于深化语用功能，这点在拍卖主持人身上可以得到很好的印证。在拍卖会上，主持人的手势发挥着重要的作用。竟买鸽友举牌，主持人在报价的同时，有时会用手指向竟买鸽友的方向。这样主持人的手势和语言一起向观众传递竟买鸽友出价的信息。拍卖主持人用手指向竟买鸽友，除了传递信息外，也可以帮助自已加深记忆，尤其是在拍卖报价接近尾声时，它可以帮助主持人和拍卖场的其他工作人员记住是哪位竞买鸽友出此价钱，从而降低差错的机率。
拍卖主持人主持时对手势的运用应该符合以下几点要求：
第一，适度。所谓适度是指主持拍卖时手势的频率和幅度。主持时从头至尾没有任何手的动作，固然显得呆板。但动作太多、太碎，又会喧宾夺主，影响了有声语言的表达效果，并且让竟买鸽友觉得眼花缭乱。究竟多少时间做一次手势比较合适呢？实际上，这并没有什么固定的规则，但手势必须做在点子上，要恰到好处。手的动作幅度要视竟买鸽友多少和场面大小而定。人数多场面大，动作的幅度可以大一些，太小了，后面的竟买鸽友就会接受不到拍卖主持人发出的信息，人数少场面小，动作幅度可以小些，不然竟买鸽友会因为你的"张牙舞爪"的样子分散注意力。运用手势语要注意对象、适应语境。若手势太多了，就会显得指手划脚，叫人反感，也要避免同一种手势反复使用。主持人拿话筒的手不要翘"兰花指"。
第二，准确。所谓准确是指手势与语言内容要一致，不能让竟买鸽友产生费解、误解。无论拍卖主持人是在表形、还是表意、表情，都要与所要表达的内容和情绪一致起来。手势的表现要与报价语言的风格一致起来。
第三，自然。所谓自然是指手势不要太机械，不要太僵硬，不仅要起到表情达意的作用，而且要给竟买鸽友一种美感。有的拍卖主持人在主持过程中，时而振臂，时而挥手，时而把手指向一方，动作潇洒大方，一点也不做作。也有的拍卖主持人手势被当作标签一样硬往每一句话上贴，简单化、图解化，就像聋哑人打哑语一般，动作十分机械僵硬。与其这样，我们认为倒不如一个手势都不做。有的拍卖主持人手势倒也准确，用的也是地方，可看上去很别扭、很呆板、很不舒服。出现这种情况，是由于这些拍卖主持人出手不太美观，缺乏一定的形体训练，但更主要的是这些拍卖主持人在为做手势而做手势。在拍卖主持过程中，手势要自然而平稳，这样可以帮助拍卖主持人清晰、准确地报价。
拍卖主持人需要在平时多做观察，逐渐积累，久而久之就能掌握恰当的手势动作去传达的意义。要提高自已的手势表现力，拍卖主持人应该勇于实践，并适当模仿，同时又要突破模式，敢于创新，摸索出自己的"套路"，尽量体现自己的个性。
2、站姿
如今拍卖主持人多采用站姿主持。不但烘托场面气氛，而且丰富了拍卖的交流方式。主持时不仅要保持站立时正确优美的姿势，而且还要注意整个形体端庄有力，做到躯体移动正直、平稳，不僵硬、不呆板、两臂自然下垂，协调摆动。
拍卖主持人要将站姿的作用发挥出来，必须注意以下几点：
[1]、身姿端正。所谓端正是指拍卖主持人的形体各个部位要平衡、挺直、不要偏向某一方向，不要歪歪扭扭。这是对拍卖主持人身姿的基本要求。
[2]、平稳矫健。所谓平稳矫健是指拍卖主持人的身体各部位要相对"稳定"一些，而且要矫健有力。
[3]、灵活。所谓灵活是指拍卖主持人的身体各部位姿态动作不仅与有声语言紧密配合，而且相互之间的配合也要和谐。
3、走姿
拍卖主持人在主持中不同的站姿以及行走姿势能传达不同的信息。人的走姿千姿百态，每个人都有表现自已个性的步态，所以对走姿不像对站姿和坐姿那样要求，可以各见风采，但总的要求是轻盈、稳健。起步时上身向前倾，身体重心放在前脚掌上。行走时双肩放松、展开。头端正，目光平视，下颌微收。挺胸收腹，腰背要直，步幅适当，一般是前脚的脚跟与后脚的鞋尖相距为一脚长。行走时，脚不宜抬得过高，也不宜过低，以免脚底与地面产生摩擦。
有时拍卖主持人在台上的时间比较长，如果一直原地不动，那么一来主持人会感觉比较累，二来竟买鸽友也会觉得拍卖主持人太死板。因此，移位也是主持人必不可少的动作。但移位的要求与手势一样，次数不可太多，幅度不可太大，否则会弄得竟买鸽友心烦意乱。
下期继续刊登(信鸽拍卖主持人如何控制拍卖场面)
[信鸽拍卖主持与技巧之七]
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