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河北赛鸽博览种鸽一棚 
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作者：河北赛鸽博览
来源：原创
阅读：次
分类：养鸽感悟
发布时间：2010-10-7 10:53:52
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(四)、拍卖主持人要具备良好的表达能力
拍卖主持人应该有出色的口才。主持人应根据现场情况及竟买鸽友的反应，用语言引导竞买鸽友攀登竞价的阶梯。因此，拍卖主持人的语言要十分丰富，口齿必须清楚，令场内所有人都能听到，听懂你在说什么。
1、拍卖主持人的表达要清晰、准确
主持人表达清楚主要体现在口齿方面。主持人是吃"开口饭"的，如果你讲的话没人听得到，听得懂，就会严重影响拍卖的结果。因此，要想表达清楚，首先要做到精神饱满、声音宏亮。主持人说话要简明扼要，不宜使用艰涩难懂的长句或单词，令人听后一头雾水。主持人报价很快是优点，但不能只图快而忽视准确性，一旦报错价，就会给场上造成混乱，甚至引起纠纷。拍卖主持人就是既要做到反应敏捷，语速流畅，又做到言辞准。信鸽拍卖主持人报价时，嘴里滔滔不绝的大多是一堆数字，比如价格和竟买鸽友的号牌数字，所以主持人应有极强的数字概念，报出的数字必须清楚、准确，张口就来，又快又准。为了避免报错价格，主持人应养成先报价格后报号牌数的习惯。如86号应价"1000元，应报1000元，86号。"而非"86号，1000元"。我们没有必要每次报价都要报出号牌，因为在竟价激烈的情况下，主持人往往没有时间报号牌，惟有在竟价停顿时报号牌数才有意义，如"1000元、1200元、1400元、1600元、86号"。当拍卖最终成交时，拍卖主持人才有必要报出成交价格和竟买鸽友的号牌。
2、拍卖主持人要使用简洁的报价语言
主持人的语言讲求简洁明了，结构精练。句子的附加成分少，并列成分少。当要表达较为复杂的意思时、采用短句加短句的形式较好、尽量不要用结构复杂的长句和关系乱的复句。这是出于"说"和"听"的方便。简洁的口语，是为了便于听力上的理解。视觉接受信息可以有所选择，听觉则不行，听话只能一句话一句话接着听，长句子容易使人听了后边忘记前边、难以全面理解。
3、拍卖主持人的报价要快速、流畅
主持人快速而流畅的报价，是拍卖主持人的基本功。主持人的报价速度应与鸽友竟买人的竟价速度同步。如果主持人的语速不能瞬间加快、则无法捕捉稍纵既逝的加价机会。语流的酣畅通顺能给竟买鸽友一种爽心的感觉。由于拍卖主持人的表达是面对竟买鸽友的、它需要主持人的思维与表达能够同步、即希望主持人能够一个音节接着一个音节传递到竟买鸽友的耳朵里、就像行云流水一般酣畅无阻。
拍卖主持人的语言基本功很重要的一点就在于一个"快"字上。所谓"快"指两个方面：一是反应要快，也就是看到新的举牌报价，应马上反应到嘴上报出新价位，同时手势、姿态做出相应配合的表示；二是总体上语速较快。这个"快"的具体内涵就是：需要时，连一秒钟的停顿都不能有。其实语言反应敏捷与思维能力有关系，因为"语言是思想的直接现实"。然而思维发达的人未必就能做到语言的迅达，这毕竟需要在语言表达的基本功锻炼上下功夫，敏捷准确的语言反应是和拍卖主持人自己的苦心积累、常备不懈有关。
4、拍卖主持人要慎用诱导语言
为了让境买鸽友了解获奖拍鸽，主持人可以在拍卖过程中对拍卖鸽的特点、血统、鸽主、现状以及其他情况进行简单介绍，但介绍要尽量婉转、含蓄、点到为止，要让竟买鸽友感到拍卖主持人很在行、很自信，但却不是在强力推销。调动竟买鸽友的竟买热情应采取间接和含蓄的方式，不给竟买鸽友造成心理压力，让他们自已去选择。
一个优秀的拍卖主持人应能够利用一切合理、合法的手段，调动竞买鸽友的购买欲望并适时调整拍卖现场气氛。一个主持人希望通过自己的引导达成交易的愿望是可以理解的但不能以高价为唯一目的，甚至不择手段达成高价。拍卖主持人切忌采用过分夸张或挑逗的语言。例如，一句"怎么，就没有人再愿意多出一点了吗"给人以亲切、幽默的感觉，而"快，下决心，你肯定不会吃亏""。"赢大奖"、"伯马大奖"，"冠军后代、明年一定冠军"等等就有夸张和挑逗的嫌疑了。总之，对于拍卖主持人来讲，诱导要有限度，诱导要有风度，诱导要用微笑和眼神的交流和语言上的点到为止而含蓄地表达出来，都是信鸽爱好者，所以没有这个必要使劲诱导、夸张或挑逗。
下期将连登{拍卖主持人对于声音的运用和保护}
(信鸽拍卖主持与技巧之四)
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