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深澤四海鴿舍 
地 区：河 北 文章总数：72篇 推荐篇数： 2篇 留言数量：11条 访问次数： 鸽舍积分： 666   建立时间：2008-6-17 
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作者：深澤四海鴿舍
来源：转载
阅读：次
分类：收藏文章
发布时间：2008-8-22 11:26:00
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公棚建得多主要凸现一个问题，就是地方赛事不能满足鸽友的需要与鸽友饲养条件、比赛不理想。不然爱鸽如命的鸽友们，怎么舍得把自己心爱的鸽子，送到一个自己完全陌生的鸽棚去呢？公棚经营有方利益相当可观：参赛费、入赏鸽拍卖所得佣金、举行各国名鸽拍卖会、发行公棚年鉴、杂志等等。
公棚经营六大法则：
加强收鸽
办公棚最重要的一个环节就是可以收到鸽子。收鸽的人一定要：头要低、脸要笑、腰要软、脚要快、嘴要甜。千万不要说准备赔钱，这种丧气话也是打高调。你没信心谁会支持你呢？如果收不到鸽子，就想赔钱也是赔冤枉钱，因为人气没上来，下次肯定也是收不到鸽子，这也就是说：玩完了。所以如何快速与大量的收到鸽子是公棚最首要的工作，是成是败！是好是坏！是大是小！完全要看这一个棚一次可以收多少鸽子，绝不是公棚订的规程有多好！赛线有多佳！奖金有多高。 顺藤摸瓜
在开棚收鸽时应做好，交鸽者的详细联络资料，以便日后追踪。由点扩充到线，再由线扩充面。由鸽友口中取得更好更大的支柱在哪里？透过电话、文宣、交流取得认同与支持。过滤筛选是公棚老总必要身体力行的工作。不管什么身份与地位，只要能帮你收到鸽子的人就是你的台柱。千万不要花傻钱请一些自以为是鸽界大佬的吸血鬼。别以为他一张纸或一张口，大家都乖乖的把鸽子送过来，他有这个能力早就搞公棚了，根本轮不到我们的份。要花钱不如多上一些杂志或网站，反而不会因你经营得法，有利可图而跟你纠缠不清。
各地设点
翻阅内地各赛鸽杂志，不难找到一些对公棚赛相当热衷的名家。他们都会在杂志上刊登某某公棚入棚情况。相同的也会有一些名家在上面做广告，我们可以请公司同事打个电话，并且询问一下一羽要参加公棚的幼鸽要出多少钱？能够提供多少羽？如果一次能提供上百羽幼鸽的名舍，老总不如出面与他谈一谈合作条件。在杂志上找十个八个的名舍，自然而然就很快的拥有上千羽的选手鸽，他们入赏了拍卖价也上了，而且也会帮你做很多的宣传。
国外交鸽
欧洲的洋鸽子会交我们的公棚吗？不要白痴了！还不是公棚老总花钱买回来的。试想从欧洲托运一羽鸽子的费用要七、八百元，还交参赛费一定要上千元以上。老外鸽会那么傻，出了这些费用来参赛，万一没有诚信的公棚把这些鸽子给转售出去怎么办？不是不可能，一定要有协议：公棚出钱招待特定人士、不交参赛费、协助办拍卖会等等。
如同竞选
办公棚收鸽子，就象参加选举一般。没有鸽子就如同没有投票给你一般。从集鸽的第一天到结止日，每天都要战战兢兢的去与鸽友接触。也要象拉保险的业务员一样战斗，不停的拜访鸽友。鸽友介绍鸽友你一定要去拜访了解，不管这个人将来交不交，或拜访他有没有用，将来你是最清楚的一个人。文宣打出去了，人在家等鸽子是不可能成功的，只要走出去那怕一天跑了几百公里，只收到几羽鸽子也是成功的。在家只有等死，虽然出去是找死。但成功的方法就是动起来！公棚的老总最大的通病：就是说最近太忙了！鸽友们会想：收鸽时都看不到人，以后就更别想看到人了！
采用会员制
办了几次以后有班底了，应组织会员制。每位会员交12羽，200个会员不就2400羽了吗？中国养鸽的人口近四十万人要找200个会员，有那么难吗？有班底的公棚老总们，不要再乱打秋风的发一些文宣品了，把这些钱拿来给会员当福利不是很好吗？更何况要参加的会员势必每年还要交一些会员费，难道它不是一笔收入吗？平常可与鸽业厂家要求一些赠品送送，收鸽或有活动时送套运动服，组织健全了送西装都无所谓。
总之，每一次公棚的盈亏完全都是预知的，鸽数收的少绝不会赚钱，所以集鸽的第一天开始全体工作人员，要有先把鸽子收回来，其他的事以后再说的打算。因为当公棚优惠鸽友的条件越来越多也越来越好，但鸽友的鸽子已经被你收到公棚了，再好的嘘头也挤不出鸽子。如果收的差不多了，你就可把各种姿态都拉高也无妨，因为鸽界确实有不少跟屁虫与观望的人，只要鸽子一收多。他一定会想办法来凑热闹。
奖金不要膨胀太快
原本办30万奖赛，每羽收350元大众消费。合理的成本分配额为：应收鸽1500羽以上，奖金约每羽200元，管理、建筑、人事等约150元。如果成效好收的鸽子比较多，赚了钱，也不能赶时髦一下子办100万元大奖赛，这样势必会流失很多鸽源，因为奖大了收费必须要提高七、八百元一羽。应渐进式的高到50万即可，合理的收费为450元，应收鸽1600羽以上。奖金在七、八十万元者，合理收费为550元左右，应收鸽2000羽以上，100万元者约650元一羽，有能力每次收鸽在2000羽以上，如果脱离上列法则贸然一次提升奖金太大时，而没有收鸽的经验、能力、渠道，可达2000羽以上者。其公棚经营必定有可能出现许多危机，或作假的可能性势必会提高。
目前有些标新立异的公棚，打出五、六百万大奖，鸽友们试想一下，入赏后能拿到奖金的可靠性有多大？他们的后面真的有何集团坐阵吗？如果只拿鸽友的钱再来发奖，那万一收鸽情况不佳时，还会照给吗？他们能给鸽友多少来做“垫背”，其实鸽会本身根本不是什么可担保的有力单位，他们能给鸽友多少的信用度，说白了还不是跟这些公棚利益挂钩瞎搞而已。而真正有实力的五、六百万大奖赛，每羽参赛合理的收费标准不得超过2000元。因为他们如果没有能力收超过3000羽鸽子，只在宣传喊叫五、六百万大奖赛，操作上可能会出现很多的问题。
不可做假
公平、公正、公开虽然是一条人人都在喊的口号，但执事者一定要持之以恒。会搞假的公棚，其经营的寿命也长不了。国内有不少因收鸽太少，而搞鬼收摊的公棚还是时有所闻的。试想鸽界讯息如此通畅的时代，一时为利益的舞弊，将会带给公棚与鸽友永久的蒙羞。
注意训练到位
训笼与颠簸训练，有益于鸽子的归巢。训笼可防止鸽子恐惧与紧迫；颠簸可以降低鸽子晕头转向。做法：第一次集中鸽子在鸽笼内，应拉出去来回约三个小时的路程，再等到第二天清晨在鸽棚前放出。最好做个两、三次，它的作用在于降低紧迫、晕车、呕吐等作用，第四次以后每一次训练距离间隔50公里都无妨。如果公棚成绩要放好只有利用好天气时多训练，别无他法。因为公棚就如同一座大囚房，没有好的外训。那些胖鸽或好鸽是飞不赢病鸽的。有95%公棚没有设计空桥：就如同飞机在停机坪时，连接一座空桥接驳旅客一般。并可在其鸽子通过时，加以扫描进入电脑，可减少人为检验时出差错。让鸽子直接走入放鸽笼，完全用人工捉的最好赶紧做一个，它不但省时又省力，更不伤鸽子。不要老是说中国有很多的廉价劳工，那是不科学与不上进心理。  国内经营公棚的这些老总有95％以上的人，都不知道鸽子越训越勇的道理，但100%的人都赞成少训少丢掉，少被骂。又可节省经费何乐而不为！其实训练少固然少钱，但归巢率肯定低。所以不怕多训就怕不训，外放训练时最重要的成败因素在于天气，如拉出去时碰到不理想的天气，宁可拉回来也不要硬放，训练的目的在于增进鸽群的体力，绝非对恶天气的抗压力。
设备太差，管理不善
公棚盖得很简陋是老总投资没有看好市场，姑且一试的心理。而管理不善是最对不起鸽友。我在内地看过上百家的公棚，他们都犯了这个通病：当鸽病在漫延的时候，没有把病鸽隔离集中在一个地方治疗，任其不断的相互感染。也给我展示了药柜中的一些名牌鸽药，但他们只是把这些药当神仙一般供着。药是给鸽子吃的，不是用来展示与炫耀的。
单一次五百公里的决赛，就定下鸽子一辈子的命运，说真的鸽子本身不高兴外，饲主也有心有不甘的感觉。如果归巢鸽有上千羽以上何不再来一次，交钱再比。公棚也可以减轻还鸽的麻烦，原来迟归鸽每羽交50元取回，本是一件好事。但鸽友一定有些不愿与不甘，不愿的是拿回去干什么，做种太小也轮不到他。可办二次以上的比赛，垃圾变黄金。
拍卖要抬价
如要再办加赛，最好只拍前50名或100名内，不要让鸽友感觉公棚有死要钱的心态。因为下一场比赛将会有新的冠军鸽产生，再拍不但价钱好，鸽友也高兴。另外公棚往往为了多收回一些利益，且把鸽饲主坑了。因为鸽主是该鸽拍回最大的助手，如果鸽主拍回不应当收取高额的佣金，合理的比率应是在10%以内。如果是第三者买下那事先的约定是合理的，试想有哪位鸽友不愿意他的鸽子能在场中高价售出呢？高价的拍卖鸽将会带来公棚下次鸽友的人气指数与美梦，假如他下次飞个冠军鸽子也能卖上几十万（指台币），何乐而不为呢？
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