如果作为一个信鸽展览会的组织者你就只顾着收参展费，其他的事情一概不管，那你能不能办下一届鸽展也就很难说了，即使你办成了这一届，我想你也赚不到几个钱。

为什么呢？

因为只看到钱，而没有看到你拿到钱之前的工作，或者说是一个鸽展真正需要做的事情。

切记：赚钱只是你做任何事情顺带的结果，而不是你真正的目的！只有你将你的工作做到位了，而鸽友和参展商得到他们想得到的，你才能赚钱，而且是乐呵呵的赚大钱！

那最为一家鸽展的组织者最应该做的是什么呢？或者说是鸽展赖以生存的根本是什么？

很简单：价值！

对于鸽友而言，他们过来看鸽展基本上就3个原因：

1、想了解最新、最好的养鸽知识与资讯

2、看自己赛鸽偶像，哪怕照张相

3、顺带购买超出预期的产品

对于参展商而言，驱动他们过来参展的原因大体也就3个：

1、来的鸽友数量大

2、或者最新的资讯与鸽友需求

3、成交他们的信鸽或者信鸽产品（质量比数量更重要）

从上面两者的直接目的来讲：价值是一个鸽展贯穿始终的一个使命，一旦一个鸽展无法给鸽友提供价值了，那它也就没有举办的理由了，当然最为组织者也就没办法赚钱，甚至是亏钱。这样一来，可以讲是三败俱伤！

作为鸽展的组织者，你能明白这个，并严格按这样的标准去运作整个鸽展，那么你就能够使来的鸽友和参展商都能得到他们想要的，最终你也顺带赚到钱了：

 

一、请嘉宾现场做分享

就上面提到的，鸽友来鸽展最直接的目的就是要得到最新的养鸽资讯，而不是购买赛鸽和信鸽产品。而最为鸽展的组织者你要洞悉鸽友的这个需求，而这也是一个鸽展成功与否最关键的核心所在。

试想： 如果你没有能够给鸽友提供他们所想要的价值，他们为什么还要来呢？鸽友来的不多，参展商肯定也不想来，因为参展商现场的成交也是看概率的，你来的鸽友越多，参展商可能成家的基数也会增大，参展商就越想来，哪怕你的展位比别人都贵一些，他们都愿意，特别是想通过鸽展来造势的个人与厂商。

如果，你不能吸引足够多的鸽友来，那参展商肯定不愿意过来，即使有一些今年来了，他们明年肯定不愿意来，因为现在的鸽展数量也是比较多的，今年就有14家鸽展，参展商有选择的余地。参展商不选择你的鸽展，对你而言就是大灾难了，所以这时你就要找嘉宾来分享一些干货，吸引更多的鸽友来，鸽友多了，参展商也就多了，一切也就都好办了。

作为要求嘉宾最好能符合以下几个要求：

1、全国范围内比较有名

2、有过现场分享知识的经历与经验

3、最好能带有一点偶像气息

4、至少要请2个嘉宾

符合前三个要求的嘉宾可能就全国而言就比较稀少了（如果你能邀请到国外的嘉宾不在之内），所以作为鸽展组织者如何将找到这些嘉宾，并成功邀请他们到你的鸽展来做分享是比较有难度的，因为鸽展的数量较多，他们为什么要接受你的邀请？或者说他们为什么要来鸽展做分享？

甚至你能够让这些嘉宾每年都过来给你的鸽展做分享，其实这都是有方法的，篇幅有限这里就不讲了，可以私聊。

 

二、找大赞助商

一般的鸽展其实也收了一般参展商的参展费，其实他们都忘了寻找更大的赞助商或者是总的冠名赞助商。这些大的赞助商你可以收5W、8W或者10W，当然这个只能每个品类只招一个，如果你嫌烦，或者不是每个赛鸽品类都能有一个大的赞助商，那么你就直接搞一个类似于冠名赞助商收15W或者20W也可以，当然只要你想象力足够好，还可以收的更多！

这样做至少有三点好处：

1、能更好的服务于来看鸽展的鸽友

这个最直接的就是邀请嘉宾的质量上，因为你只有在财力的实力基础上（虽然不是唯一的因素，至少你的底气足），你才能邀请更好质量的嘉宾，分享更劲爆的干货，鸽友才有收益，他们才会来，参展商也跟着收益，而最终收益还是鸽展的组织者——你！

2、让利于一般的参展商
 

你有了大赞助，那你就可以给一般的参展商参展费用的优惠，或者将一些本来要收费的小项目直接给免了，这样你帮助参展商降低了他们的参展成本，也就是间接的给他们创造了利润，他们在下一届会不会来呢？我想他们会抢着来，说不定你还要摇号给展位，这样一来你是不是很爽呢？

3、组织者收益

有了大赞助商，最为组织者肯定是直接收益的，因为你可以将一些本来要收费租赁服务给免费，这样你可以省掉人员的费用，也给展商带来方便。同时呢，你最先由能力找到好的嘉宾做分享，来的鸽友就多了，门票收入就多了，这样有可能一来大赞助商的钱就是变成你的利润了，而不需要你花这个钱，这不是很好？

但和嘉宾的问题一样：能掏钱给你做大赞助商的企业和个人，相对于鸽展的数量而言，还是很少的，这时你不仅需要给大赞助商提供常规的一些服务，还需要杀手锏级别的服务，才能得到这个大赞助商。

当然这个杀手锏最忌讳的就是降价，因为既然他想做这个大赞助商价格不会是他们首先考虑的因素，而他们要考虑的是你能给他们提供的价值，如果你收他们30W，但是你给到的确实值100W，他们还不掏钱给你吗？

至于这个杀手锏，有机会我会跟你讲。

 

三、注重后端更高价值的开发

这个就需要从单一的鸽展上面跳出来了，因为办一届鸽展即使再好，再赚钱，其实也是很有限的，差不多也就是那个数。而且呢，最为组织者而言你的价值就存在于那两天，其余的363天你就是没有价值的，当然也就没有赚钱的可能。

其实，这个对于鸽展的组织者而言反而是最大的浪费，因为你们手里已经有很好的资源和人脉，为什么不能够发挥一点想象力运用这些人脉与资源做点什么呢？

那么这里的核心还是俩字：价值！

想想鸽友的一年到头的需求，展商的需求，理解透了，你就可以将这些需求通过一定的方式，做个连接，这样你365天都有影响力，顺其自然你就360天有钱赚了。最后，甚至你都可以将鸽展作为你的一个入口，而不是出口，当然这样的合作可以是在赛鸽领域，也可以是在其他领域，这里的想象力是非常巨大的！

切记：当你觉得是终点的时候，往往可能才是一座冰山露出水面的一个小角！

 

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