最开始，我写过一个连载的文章《如何使你的赛鸽价值过千万？》，几乎没发表一篇系列文章，就会有很多鸽友加我微信。而加完微信，第一句话就是：您好！请问您的鸽子怎么卖的，多少钱一羽？

我当时就很纳闷：我都没有告诉你我养什么鸽子，这些鸽子到底适不适合你玩都不知道，你怎么就开口要买鸽子呢？

8月9号，我写完《超越考夫曼，也许你只需要一个……？》好多杂志、网站都过来说要约稿。结果一发出去，不得了，微信快加爆了。但这次和上一次不一样，加我的都是国内各个地方的顶级鸽舍，投资都是几百万起的，也有不少台湾知名鸽舍，甚至还有几个现在欧洲红的发紫的鸽舍的中方特别助理加我。

但是当他们问我问题时，我却又再次惊人的发现：他们这些问题背后的根本性问题，和上面鸽友一加我就像我买鸽子的问题是一样的。也就是说，不管你是一般的业余或者半职业鸽舍，还是顶级的职业鸽舍，问题的根本都是一样的，有着惊人的相似性，甚至个别职业鸽舍的问题比一般的小型鸽舍的问题还要严重，只是鸽主没有意识到其中的危险性性很总要性。

那到底这个根本性的问题是什么？很简单，就是一个思维问题。思维打不开，跟不上，不管你投资了多少钱，花了多少精力，所取得成就都是极为有限的。

我通过三个我之前沟通的案例你就可以知道了，这三个案例都是发生在三个职业鸽舍的故事，投资都是几百万起的，但问题很具有代表性，出于对鸽主隐私的考虑，就不公布具体的鸽舍名称。

1、窝在自己的小地方赢比赛

这个一个江苏职业鸽舍的案例，这位鸽主在微信跟我抱怨说为什么他在全国范围内知名度不高，但是他在鸽子身上前前后后也投资了近千万，可是现在走出去，居然没有人跟他打招呼。后来， 我打开他的网站看了一下，最后我找到了问题的所在。

我：你的成绩怎么都是在你的城市里飞的，虽然成就不错，不是前20都拿下，就是前10或者前3都拿下，但你在大公棚和大的寄养赛场的几乎没有成绩。

答：跟你讲实话，那些大公棚、大的寄养棚我以前都参加过，可是成就不了解，搞不好还就是光头，搞得很没面子，那些高手玩指定都是在前十位里走的，这台牛逼了，我搞不定。还不如在家里玩玩，只要飞冠军就是我的，多爽！

我：你在家里飞，一场比赛奖金有多少？

答: 呵呵没有奖金，只有指定鸽的奖金，最多3W块把。

我：那你的投资何年那月才能收的回来啊。

答：这~~反正我很爽，一年能拿很多奖杯，别的鸽友看我都是仰视的，只要我参赛他们就没有什么说话的份。

看到这里你也许会觉得很好笑，但却是实实在在存在的事实，一方面想要获得大家的认可，一方面却不想走出去到更大的舞台上去尝试，这样永远都成长不了的。更何况这个鸽主不是不具备这样的条件，只是他的思维局限了他的鸽舍的成长。

越是高端的比赛，只要在能力范围之内都要去参加，因为即使你输了比赛，输了一点钱，但是认识到的人，结实到的朋友质量是远远不同的。也许以后在赛场外的合作，就在这个圈子里面，这样做不是很超值吗？

2、高价原环鸽卖子代

这个一位陕西大户的案例，这位鸽主几年来也是投资几百万买国外好的成绩鸽，网站首页、杂志都可以经常看到他登的广告。他和我说他高价买的原环成绩鸽，出的有些子代还是不错的，自己用不了这多鸽子，于是就打算出来拍卖，价值也很低，都是3000块左右，很便宜。

我看了他的网站后，我就跟他讲：你这些高价的原环鸽飞出什么特别好的成绩吗？

答：也没有飞的特别好的，只是偶然有些突出成绩。

我：那有什么固定鸽子出的什么好成绩吗？

答：也没有。

我：如果是这样的话，你的鸽子真的就卖不出去了，尽管你不是想赚钱，只是看着有些不错的鸽子你没办法使用它，杀掉又可惜，想给别的鸽友试一试。但是这样鸽友是不买账的。

问：为什么呢？

我：原因很简单：鸽友买的你鸽子，而是买的你鸽子能给他带去的好处，也就是鸽友花钱是买的好处。比如：比赛能赢钱或者鸽子看起来很好看，像艺术品一样。但你想卖的鸽子这两样最基本的属性都没有，所以很难卖得掉，即使你的价格很低，你也觉得卖的有点亏，但买你鸽子的人会觉得更亏。

问：那我该怎么办呢？

我：如果我是你，现在这些自己飞不出的鸽子就不登广告不卖鸽子，因为现在低价卖鸽子，你觉得价值低，鸽友觉得买的不值，两边都不爽，何必呢？自己还掉价，出去还没有面子。真的想卖鸽子，最好等自己搞出名堂，真的把这些鸽子玩出成绩来了，再高价出售，这时候反而鸽友会过来抢。

问：真的可以这样吗？

我：你可以去试试。如果你真的做到买的鸽子都出成绩了，如果鸽子还是很难卖，我可以给你出一招，可以让你一年多赚200W~300W，还很轻松，别人都抢着买，不还价。

答：好！

所以，不管你是要哪种心态去卖鸽子，你一定要站在鸽友的角度考虑问题，因为他们买你鸽子不是因为要买你的鸽子，而是因为你的鸽子能够他们带来他们想要的好处。懂了这个道理，你就可以真正做到不是你想卖，而是别人想买这种地步了。

3、舍不得投资好教练

这是一个上海高手的案例，这哥们呢几年前在上海的成绩非常好，一年也能赢100多万。但是呢，因为自己存了私心，答应好教练的奖金提成，最后没有给，导致这位教练辞职不干了。后来找了几个教练，近几年成绩都飞的不行，态度也没有上任好，导致鸽舍一落千丈，为此自己还生了一场病，也花了不少钱。

于是我问他：你为什么答应好教练的奖金提成，没能遵守诺言呢？

答：其实我当时就想这些成本都是我担着的，而且每年的固定投入还是很大的，我觉得我赚多少都是应该的，而教练再要奖金我觉得有点不合理，他拿的太多了。

我：你缺本应该给教练的那些奖金吗？

答：说实话，真的不缺，有时候打一晚的牌都能输个几倍给教练的奖金。

我：那你问什么要扣那教练的奖金呢？

答：我也说不不出来原因，我当时钱存进银行了，就觉得再分给教练有点不舍，于是慢慢拖，拖到最后他就走了。

我：那在他之后的教练给你赢过多少奖金？

答：赢奖金？几乎都是光头，现在去小圈子聚会，我都不好意思去，能拖就不去，因为太没有面子了，逢赛必输！

我：那你这几年为什么会输呢？

答：教练养的不好，鸽子最后决赛都没有很高的状态，鼻孔前面的毛都竖着，你说能赢吗？

我：那你这几年总用输了多少？

答：当当参赛费就有300百万左右，其他的都不算。

我：那你之前那个好的教练，原本要分的奖金是多少？

答：20W左右。

我：很明显了，你为了省下本不属于你的20W，结果到头来反而没了至少300W。你出去还没有面子，心情不愉快，结果还生了一场大病，在医院也花了不少钱。你说这一里一外你亏了多少钱？现在你觉得当初的20W能省吗？

答：这！！！那我现在怎么办？

我：很简单，重金把那位教练重新找回来。原来拖的奖金，加倍返给他，跟他正式签一份长合同，就挂在你公司，和他员工一样，也是你的正式员工。其他什么福利都和你公司一样，年薪加倍，规定的奖金也加一点。无论如何都要把他找回来，除非你能找到比他更好的教练。

因为真正好的教练是免费的，你给他50W，他能帮你赚100W，甚至更多。而且现在真正有绝活的人一般不会帮你打工，他们自己做一年都能赚你给他几倍的工资，还轻松。但是如果没有一个好教练，对你而言，你就损失大发了。

答：我知道怎么做了。

从上面最典型的三个案例中，我们可以知道不管你是职业鸽舍、半职业鸽舍还是业余鸽舍，只要鸽主的思维不过关，思路不开阔，格局不够大，一样都没戏，只能看着别人一捧大把奖金，而自己只能坐在后面叹息。

所有作为一名赛鸽创业者，尤其是职业赛鸽创业者一定要学会的两个重要思维：

1、聚人

2、分钱

不要什么事情都自己做，你什么都自己做，一定是什么都做不好，因为一个人所精通的只是一个、两个领域。当你学会聚集别人的能力、才华帮你做事的时候，那你速度就会快10倍、20倍甚至是100倍。

学会聚人，比你自己做事要重要100倍！

而学会分钱，才是你真正能否转变成真正赛鸽企业家最为关键的一个能力。我上面说过，现在真正有绝活的人肯定不会愿意帮你打工的，现在创业潮很猛烈，大家都想去创业。但是你又离不开这个人，那干嘛呢？

狠狠的分钱！俗话说：重赏之下必有勇夫！只要你钱分的多，有绝活的人肯定愿意帮你做事。对你而言，有可能别人一句话就能帮你赚几百万或者省下几百万，但你付出的仅仅是几十万甚至更少，这样的帐怎么做可能只有傻子才不会算，你说呢？

玩职业赛鸽，最后比拼的还是职业思维！

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