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元忠鸽舍 
地 区：浙 江 文章总数：37篇 推荐篇数： 0篇 留言数量：2条 访问次数： 鸽舍积分： 30   建立时间：2008-3-22  |
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作者：元忠鸽舍
来源：转载
阅读：次
分类：收藏文章
发布时间：2009-4-11 15:08:39
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管理与经营
从个人的养鸽嗜好，到学习现代科技的经营理念，把兴趣发展为企业化经营，不但要慎重，也算是一种技术升级，许多初入行的新手遭到挫折，或有意投资者血本无归白忙一场，都不是我们乐见的。笔者1971年初开始喜欢鸽子，适逢台湾赛鸽步上荣景，鸽舍到处林立，有些人一夕致富，许多人的养鸽动机就这样被带出来，愈发暴露台湾人喜欢冒险投机，在短期间谋取暴利的赌徒性格，期盼爱鸽在比赛中赢取巨金，几乎是每个养鸽者共同追求的目标，中国人虽然相信命运，但命里有时终须有，命里无时莫强求，不要凡事只知埋怨怪罪别人，很少人在自我反省方面下功夫，听到高得诱人的奖金，不由得眼发亮脑发昏，虽然现实社会中，没有一件事不牵扯到金钱，自古中国人已在造字上显现“钱”即“前”之意!尽管社会趋于功利，导入的方向自然跟随着潮流走，但任何1个时代，仍有不少鸽坛之意见领袖，他们的研究心得与追踪报道，仍影响大众，主导市场的走向。
★詹森兄弟完全以品质取胜
詹森兄弟所以能出名，主要是比利时已故鸽报发行人加雷兹，从70年代初期不断的报道炒作开始，加上80年代夏拉肯出版《詹森兄弟传奇》一书，养詹森系成了全球鸽迷共同的语言，获利也凌驾其他鸽系之上，铭鸽往往也能改写鸽史，如“老麦克斯”这一脉，近代詹森系都含有其血源，詹森兄弟并没有靠廉价倾销先占有市场，完全以品质取胜，育种要有明显的成果，与市场占有率有密不可分的关连若品质不佳还是会被淘汰!鸽子不靠吹嘘或广告，轻易的就能售出高价，要买的人还得排队等候，詹森兄弟靠的是“口碑”大家都在育出鸽子，为什么你的卖不出去?怎能怪别人卖得太贵，这就是优胜劣败的经营理念，谁有本事市场大饼也抢食得多。
★买进口种鸽来刊广告作生意，看似容易但赔钱的大有人在
无论学什么或做什么事，如果能够精神专一努力钻研，久而久之定能在此行业立足，市场上能立足就要有业绩，如何攻占市场要学经营理念，笔者希望能当1个播种者，依自己的见解找出报道角度，提供给鸽友参考；凡事绝不要“一窝蜂”，回忆儿时家家户户养10姐妹小鸟的盛况，先炒作者赚饱了，跟进者却遭殃，后来又流行养美国王鸽，这种大型肉鸽繁殖速度呈几何级数增加，鼓吹者说得好听，1对种鸽1年平均可生几胎，刚出巢的乳鸽每只可卖多少钱，养10对1年利润是多少，养100对1年可赚多少，养1千对又是赚多少，结果繁殖出来却受制于人，价格根本没有保障。从管理学上来说，人才可分理论、技术、管理、中介、经验、广告、企划、行销等方面，想要成为1个成功的经营者，就必须多方面涉猎，单纯以赛鸽赢奖金为目标，反而较易实现，等于财富重分配，结果是一家欢乐多家愁，我们养鸽也能让鸽子养我们，正反映出鸽友们的心声，买进口种鸽来刊广告作生意，看似容易但赔钱的大有人在，台湾早期进口鸽少，50美元输入之源鸽，所生之小鸽售价达上万元新台币，且求购者众多，目前进口业者利润已大幅降低，若经营得法，赚取两地差价毛利约在3成左右，仍算是风险很高的投资，许多过去赚钱的人，现在反被套牢，原因是剩下来的货底太多，就算提高1倍售价，还是赚不到钱，我投资买鸽的座右铭是“钱一离手就已亏本!”要量力而为，鸽商大多重利忘义，只管自己赚，不会在乎别人死活，商机也是危机，押对了1本万利，押错了血本无归，只要自己不被利诱，就能趋吉避凶!
★胜利永远是一种荣耀
市场上肯冒险或敢开拓者，赚多也是应该的，相对的风险也较大，要慎选委托者或代理人，危机也会变成转机，这牵扯到专业知识是否足够，商人夸示销售量多或单价高来表示成功，只要不使诈，胜利永远是一种荣耀，做鸽子的生意人，自然也可以用产品来击败对手，谁也不能怨谁，这叫做商战，而我个人的经营策略相当保守，兴趣摆在第1，第2才是为赚钱，经营是投资也是娱乐，总之要自得其乐才好，生意佳也不要扩充太快，有人莫名其妙的就发了财，却因为贪多而把以前赚的钱回吐出去，每年盈余转投资，只可把部分重新投入本行，进口新品种保持领先，等于是研究发展费用，避免依靠借贷，没有掌握可靠的输入管道，不要贸然投入，从1976年开始，我先从小额投资种鸽，翌年第1次赢得单关冠军，当天下午就有附近鸽友找上门，买走同胞兄弟鸽，得款新台币400元(约人民币100元)，当接获这笔意外收人，双手紧紧的直颤抖，从此步上了我养鸽的不归路。
★以摸骨法淘汰生殖系统差的母鸟
我原来就没打算把养鸽当副业，当时台湾正面临第2波养鸟热潮，外销畅旺出口商大量收购，家父也在朋友的怂恿下，在后院空地辟建鸟房，养了一大堆鹦鹉类小鸟，开始繁殖并不顺利，眼看连投资的本钱也收不回，我与舍弟只好接下这个烂摊子，同样是换水喂饲料，为什么别人就能赚钱，经过于多次检讨，我们研判近亲交配是失败的主因，同一个人的鸟种相互交配，彼此间都有血缘关系，于是拆对重新配对，再以摸骨法淘汰生殖系统差的母鸟，公鸟留下雄性特征明显的，整顿后只剩下约1/4，接下来进行选种工作，在同窝雏鸟的胎毛上，以绿色或红色彩笔点上记号，以便观察其生长发育情形，1胎6只至8只通常只筛选1只，最多只留2只，以自己育出的当繁殖主力后，再淘汰生产力低的老鸟，结果第2代种鸟繁殖更成功，也赚了一点钱，我还记得外销收购价格是依毛色而定，不健康的一律不收，数量较多的蓝与绿斑纹小鹦鹉，属显性遗传每只值新台币50元，属中性毛色的纯黄与隐性纯白，价格略高可售新台币60元1只，因此大家较喜欢黄色或白色的小鹦鹉，通常都是以黄色或白色配白色繁殖，我有1个重大的发现，从显性的蓝斑纹育出隐性的纯白，机会最少品质最高，不但活力旺体格较纯色生的略大，其次绿斑纹也可以育出纯黄，道理与孟德尔遗传定律相同，我用白配黄或黄配白不同羽色互配，育出许多强壮的黄色与白色小鹦鹉，每2个月就售出一批小鸟，因祸得福见好就收，也开启了我赛鸽育种的智慧。
★从鸽史上得到的见证，大鸽舍经营不易鸽舍经营的趋势，目前呈两极化。
不是大规模的繁殖场，就是走精致路线的小鸽舍，如果既不能大又不能小，一定要有特色或独具风格，切勿扩充太快，应该先求精再养多，生意投资者可采企业化经营，任何热门鸽系，鸽王与鸽后，鸽药饲料矿石与器具等，货品繁多应有尽有，把所有客户一网打尽，如美国OAK繁殖场，在《詹森兄弟传奇》一书出版之后，立即收集许多先驱们的詹森鸽，掌握时机非常重要，繁殖或开发一些更符合当地需求的品种，否则生产再多销不出去，也是枉然。从鸽史上得到的见证，大鸽舍经营不易，要不断的突破才不会被淘汰，而小鸽舍通常只保持60只左右，历经3代不衰的比比皆是，詹森兄弟的经营方式是一高招，不但多余的鸽蛋，也卖10天余大的小鸽子，每年作出部分幼鸽提供几位好友，在这些炒作者大量收购下，在物以稀为贵的情况下，价格自然高涨，形成极高的利润，其鸽舍虽小吞吐量却相当大，市场占有率高，发挥的几率就大，其实每个时代都有了不起的大铭鸽，但无法持久的居多，传奇性只有在新鲜时才有人要买，能最快取得第1手资料者，往往就是炒作者，其实鸽商也有好有坏，只要不谋求不当的利益，大家都是在做生意，要看谁的货真价实，各凭本事开发市场，没有什么“大只鸟”是值得付出超高价抢购，若为了打赢广告战则另当别论，不合理的高价要拒绝接受，目前欧洲正面临连续多年的不景气，许多人失业在家，台湾有太多大亨喜欢出高价，不但误导了欧洲鸽友，无形中提高了售价，如果你不明白当地行情，不但没有为自己的同胞服务，反而扼杀了许多市井小民养鸽的机会，不论是那一种，总是肥了外人苦了自己人，以近20年台湾进口鸽数计算，等于老外已从台湾鸽界赢走了数十亿台币，如果每位鸽友都是输家，谁还能养鸽子呢?
许多人赛鸽获奖赢了不少钱，或事业做得很成功，一转行做鸽子生意，结果一败涂地，货底卖不出去积压不少资金，还赔上很多利息，足见风险仍大，可怜的是原饲主低价卖出，而最后被套牢者是无知的鸽友，中间的利益都被聪明的中介者赚走了，就算亲赴欧洲寻“宝”，同行带路者只会带你去与他有默契的鸽舍，你若想去一些不出名的鸽舍参观，会听到种种理由，总之不让你去。虽然市场需求量一直在增加，竞争者也不断的加入，若懂得趋利避险仍有相当生存的空间，我的方法是采无店铺经营，工作时间有弹性，不必整天等顾客上门，没有业绩压力，到货量多时才刊广告促销，鸽数保持60只左右，数量少好管理，1个人照顾也觉得轻松，经常性出货要订定合理价位，做1笔生意吃3年的时间已经过去，不要存借几敛财的心态，市场永远受供需定律支配，能生存就是最好的证明，才是鸽友们真正需要的，不自我检讨改进，只知怨天尤人者，一辈子不能成事!
★具有育种价值的种鸽最难得
好的种鸽无异是一颗摇钱树，我早期的开山基础鸽，“老白翅”，曾售出近百只直子的惊人记录，1986年底导入台湾传奇铭鸽“超级鸟”，6年之内作出约60只子鸽，全部被同好抢购一空，具有育种价值的种鸽最难得，只有在饲主清舍拍卖不养了，或拆伙，灾难与去逝等情况下，才有机会购买，平时就要靠交情，想碰运气可导入整批幼鸽从中筛选，外表漂亮的鸽子，可提高不少价值感，没有人不喜欢漂亮的东西，若只为子鸽图利，漂亮就成了选种的先决条件，否则很难引起顾客兴趣，许多大师级的名家都曾表示，由同1对双亲所育出的仔鸽中，通常最漂亮的1羽，经常就是飞得最好的1羽，其中的弦外之音，有几个人能完全的体会，他们却不重视外观。
比利时鸽界不断提高铭鸽的价格，却没有相对提高品质，已逐渐失去领导的地位，比利时出口鸽的价值感，正面临前所未有的挑战，市场的占有率也逐渐衰退，一些不出名的小鸽舍因不断改进，其品质反而比生意兴隆的名舍更优，欧洲不少前卫的竞翔家都认为，没有什么超级鸽是值得付出大把钞票的，他们不会去买什么“鸽王”来作种，鸽友住往忽略了生意本质，不在如何卖而是怎么买，到佛雷尔同样是花500美元，只能买到大名家作出的1只幼鸽，不如到其他鸽舍买1只入赏多次的冠军鸽，大家是否注意到胡本的叔叔，住在贝拉尔的雷拔夫(Marien-Royberghs)，只拥有7对种鸽却有空前的品质，自1986年赢得奥尔良9389只省际冠军崛起，近2年参赛鸽数虽少成绩却不凡，1991年入赏亚精顿27499只全国4位，利摩治22942只全国4位，波治1岁鸽7881只全国亚军，1992年波治成鸽组26881只全国冠军，大部分的鸽子均出自基础鸽“老胡本”号，夏拉肯只导入1羽直孙鸽，今年首次作出的幼鸽，就算买主上门求鸽，也不见得购买得到，这时谈的是割爱不是买卖！
★买好鸽还得靠机缘，真正好鸽的代价不是金钱可以衡量的
买好鸽还得靠机缘，你可以选择鸽子，鸽主同样也可以选择买主，每批进货中难免遇到无精，死亡或亏损，做生意就要冒险，盈亏风险都要能吃得下，没有保证稳赚不赔的投资，培养信用等于增加无形的资产，感觉不好就不卖，如果顾客表示非赢不可，没赢不行，八成是孽缘。这种钱不赚也罢！缘起缘灭都是一种奇缘，不必强求!《詹森兄弟传奇》一书46页写史默德(Gustji Smolders)在1993年去世时，整个鸽舍剩下30只鸽子，包括8羽老种鸽，冠军代表鸽及年轻的选手鸽，其霸业自1920年起到1990年止，当地博物馆还陈列其记录等资料，他的大名已走入荷兰鸽史，每只鸽子只要百余美元，这世界不乏诚实的鸽友，真正好鸽的代价不是金钱可以衡量的，美国诺伯兄弟平时很少售鸽，1羽联合会冠军往往要价2500美元以上，在1992年底，其舍内尚有30多只选手鸽，当年战果辉煌赢得联合会75张奖状，他自己要留下最好的石板灰雌鸽，其他冠军鸽与入赏鸽只要1万美金，真是难得的好机会，我却坚持要买就全买，缺一不可，因而买卖谈不拢，缘灭也是天意。
人生还是要有一些努力的目标，追求财富是使人向上的动力，只要不断的经营自己的嗜好和兴趣，即使财富不来，至少赚到了快乐!“一箪食，一瓢饮，居陋巷，回不改其乐。”此种精神修炼颇值得鸽友效法，最好另有正当的工作，不必靠鸽吃饭，若能从养鸽赚取财富，是上天的厚爱，要心存感激，将来也要用相同的心情和理想为大众奉献，走过自我摸索尝试错误的阶段，前前后后遭遇不少困难，从中吸取经验，学习各种新知，一旦跨越障碍，就能克服任何经营危机，成为一个永续经营者。
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