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河北赛鸽博览种鸽一棚 
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作者：河北赛鸽博览
来源：原创
阅读：次
分类：养鸽感悟
发布时间：2010-9-27 19:07:18
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第三章、信鸽拍卖主持语言
一、普通话是拍卖主持用语
为了能够让拍卖场上来自四面八方的竟买人准确把握拍卖主持人的语言，这就要求主持人要讲普通话。方言只能使部分人听懂，这对听不懂方言的人是一种不公平。
二、拍卖主持人的语言特点
要想成为一个优秀的信鸽拍卖主持人，在面对形形色色的竟买鸽友，拍卖来自不同地区获奖鸽友的获奖鸽和各类不同的血统时，要做到准确无误，流畅自然，举止大方，舒展魅力的话，就必然要十分重视自己的主持语言和技巧的培养。
拍卖主持人的素质高低，主要是通过语言表现出来的。主持人的语言不仅是拍卖内容的载体，同时还折谢出主持人的文化底蕴和信鸽知识，影响着主持人的魅力表现。主持人在拍卖会上的语言活动，会从各个角度展现出他的人格修养、知识根底、文化品位、审美情趣、性格特征等深层次的内涵。主持人的语言内容、语言形式、语言色彩，对于拍卖主持人的整体形象都是十分重要的。主持人的语言个性应与拍卖会的内容相吻合，要得到竟买人的认可。
拍卖主持人在主持拍卖会时必须具备良好的语言表达能力，主持人的语言既不能通俗到市井、民俗化，也不能采用晦涩难懂的书面语，而应该采用简练、规范的口语表达方式。
(一)、礼貌与谦逊的主持
一个人的语言个性，是在其个人生理素质和社会环境及语言实践活动中，逐渐形成和发展起来的。有语言个性，并不一定有魅力！如果违反礼貌准则、谦逊准则、无论是什么样的语言个性，都是令人反感的；倘若忽略了适宜性和得体性，"直率"可能无异于"莽撞"，锐气可能被当作"咄咄逼人"，"善于辞令"可能被误以为"圆滑"，"敏锐"或许被视作"卖弄"。
拍卖主持人如何成为富有亲和力的人，面对竟买人如何说话才具有"可接受性"。主要应从两个方面入手，一是礼貌和谦逊原则，第二是适宜性与得体性。人与人相处，本当互相尊重，讲究礼貌。并且，我们大家还有一层关系"鸽友"。
在拍卖场上，拍卖主持人语言要礼貌、含蓄和婉转。像；"请"、"您"、"谢谢"、"对不起"等礼貌语言要广泛使用，例如："您加价到2000元，对吗"、"请您再亮一下您的号牌"等等。主持人应习惯使用"有没有......"、"能不能在......"、".....好吗"等委婉语言。
语言的适宜性和得体性还要性还要求拍卖主持人了解竟买人的心理，不强加于人，不说可能伤害境买人的话。某些拍卖主持人在拍卖会上奚落、讽刺竟买鸽友的做法是极为不可取的。主持人语言的适宜性和得体性还包括"合语体"，冗长复杂的书面表达句式，一睑严肃的"官腔"，显然不适合信鸽拍卖主持人；相反，过于日常生活化的口语、俚语也不适合在拍卖会场上使用。
主持人在主持信鸽拍卖会时，一定要注意语言的得体。得体就是拍卖会上主持时与竟买鸽友沟通时所用的语言贴切恰当。由于主持拍卖会主持人并不是单单个体身份，而是代表拍卖会主办方：协会、俱乐部、公棚等一定群体。拍卖主持人的表现既直接关系到拍卖会主办方的声誉、形象，又关系到拍卖成交的目的能否实现。因此，拍卖主持人尤其需要注意自已语言的得体运用。
(二)、拍卖主持人的语言要情感真诚
所谓真实，是指拍卖主持人说话时，声音、语调、态势都不要去"装"，要"诚于中"，然后"形于外"。声音要自然、不要刻意修饰；资态要大方，不要做作。如果语调为变化而变化，这种造作为做而做，或眉飞色舞满睑表情，故作姿态，那么势必让人讨厌，这种造作的语调和态势显然不美。当然，绝对以生活中的"本色"去主持拍卖，从语音到姿态不作一点"加工"，恐怕也不太合适，关健是要让竟买鸽友看不出你在表演。大凡那些让鸽友喜欢的拍卖主持人，绝不会在主持拍卖会时装腔作势，着意显示自己的。
所渭真诚，是指主持人说话时要用心去与竞买人交流，因为大家都是信鸽爱好者、"鸽友"。态度要平等，不要冷漠、高傲，"牛人"，更不要耍弄竟买鸽友。主持人与竟买鸽友进行面对面的、直接的、平等的沟通与交流。只有以诚相待，真心付出，才有可能使竟买人很快地接受。
信鸽拍卖主持人的口语要追求通俗，但绝非粗俗、低劣，是亲切而不是媚俗；是自然而不是随意。人们日常口头语言经过筛选加工，最后提炼出的才是主持人语言的口语化。
(三)、拍卖主持人要热情、生动
1、拍卖主持人主持拍卖要热情
信鸽拍卖主持人是一个充满激情的工作，每当走上拍卖台时，主持人应该具有一种精神饱满、跃跃欲试的"登台欲望"，这是一个合格的主持人工作热情的源泉。在信鸽拍卖场上，主持人对获奖鸽、拍卖鸽及血统知识、获奖鸽友了解画龙点睛般的介绍，主持人与竟买鸽友之间的"微笑传递"和眼神的交流，主持人抑扬顿挫、热情洋溢的语言表达，都是主持人服务水平的体现，都会对于竞买鸽友的竟买心理和信心起到潜移默化的正面影响。
拍卖主持人总是希望自己主持的拍卖会能产生一个良好的成交结果，这是人们都能够理解的，但问题在于，这种心理不能在拍卖会场上表露出来，否则就会引起竟买鸽友的反感。主持人登台后，一开始便应注意调节场内气氛，以饱满的精神来感染竟买鸽友，营造一个良好的竟买氛围，十切不可被别人的情绪所影响。气氛活泼，会导致良性循环，逐步出现高潮；反之，则就会出现恶性循环的局面。逢高不喜、遇低不馁是一个合格信鸽拍卖主持人应具备的素质。
2、拍卖主持人主持要注意节奏
人们在说话、表达中，速度的快与慢、情绪的张与驰、语调的起与伏、音量的高与低等等，变化对比、就形成了节奏。节奏在拍卖主持语言中起着重要作用。不同的口语节奏具有不同的形象内涵和不同的感情色彩。适当的节奏，有助于表情达意，使口语富于韵律的美感，加强刺激强度。
就语言的节奏类型来说，一般分为四种：
(1)、轻快型。明快清晰，多杨少抑，昕来不费力，让人感到活泼、流畅。
(2)、高亢型。声音偏高，语气昂杨，语势上行，给人以雄壮威武的感觉。用于配合拍卖会上的紧张激动的情绪。
(3)、舒缓型。拍卖主持人的表达从容舒畅，起伏不大，声音适中，是一种稳重、自然的主持方式。
(4)、紧张型。语速饺快，句中停顿较短，但声音不一高。多用于拍卖场上紧张快速的报价过程。
拍卖主持人应善于把握快慢节奏，张驰结合，挥洒自如，不可一味求快或拖泥带水。一味求快，会令竟买鸽友来不及出价，令场内的人神经过于紧张，可能出现疲惫现象；拖泥带水，则是浪费时间，会起到催眠的作用。主持人应以抑杨顿挫的语言语调，来唤起竟买鸽友的竟价欲望：而对竟买冷淡或无人应价的拍卖鸽，则以较快的速度迅速结束报价。总之，主持人此时应能准确捕捉台下竟买鸽友的心理，该慢就慢，该快则快。
有些信鸽拍卖主持人掌握不好拍卖节奏，快节奏，报价给竟买人一种压力、意思是说：‘‘快点举牌，不然我就落槌了‘‘。慢节奏给竟买鸽友一个权衡、计算和考虑的空间。这两种节奏视情况而定，但无论如何在最后一次报价提示和落槌前一定要慢，要慎重，一旦落槌便成定局。‘‘成交‘‘
3、拍卖主持人主持要注意语气
所有使用有声语言的场合，都离不开语气。语气包括思想感情、声音形式两个方面。主持人若想成为一个说话富于感染力的人，就一定要熟练掌握驾驭语气的能力，要善于运用合适的语气来表达复杂的内容和不同的思想感情。语气是有声语言的最重要的表达技巧，因为说话语气往往是一个人内心潜意识的表露。只有掌握了丰富、贴切的语气，才能使我们有效地影响竟买鸽友的竟买心理。用语气可以影响竟买鸽友的情绪。语气能够影响昕话者的情绪和精神状态。如喜悦的语气带给对方喜悦之情，生硬的语气会使对方有不悦之感等等。
最后，没有语调变化的语言是没有感情的语言。有人觉得主持人主持拍卖时不应该带任何感情，怕有失公正。而实际上，拍卖主持人主持拍卖会时应该可以带感情这种感情源于竟买鸽有的热情对自己的感应，经过主持人的升华又反馈给现场竟买鸽友。这是对竟买鸽友的情感尊重和回报、否则就会切断与他们在感情上的联系。
下一期我们将继续刊登： (四)、拍卖主持人要具备良好的表达能力
(信鸽拍卖主持与技巧之三)
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