关于信鸽市场现状的调查
2009-3-16 来源：《赛鸽天地》 作者：郭毅川 浏览：421 为了解目前信鸽市场基本情况,帮助广大鸽友认识和了解信鸽、信鸽市场买卖规律等方面的基本情况。在08年春节过后,笔者对信鸽行业做了一次较为粗略的市场调查。
经过这次的调查让我感觉到信鸽市场虽然需求巨大,但这个巨大的市场目前却鱼龙混杂,各种不同品质和价格的鸽子充斥市场,信鸽市场运作的不规范,给信鸽市场的发展带来了很多不良的因素。但由于广大鸽友对信鸽的巨大内在需求,使得这个行业市场有着相对较高的利润空间,其间充满了机遇和挑战。如果能够把握好市场,合理的运作信鸽品牌,必将有较高的利润回报。
通过这次调查了解到,目前信鸽市场国产信鸽和进口信鸽各占据一席之地,各地公棚和俱乐部各有各的生存空间。形成这种市场局面的主要原因我分析除了信鸽市场利益驱动外,广大鸽友对信鸽的不了解也是造成这种情况的主要原因。调查中发现,消费者在购买信鸽的时候基本都会相信血统书,或者就是奔着某名家的名鸽来的。对信鸽经销商来说,好多是把利润大的鸽子推荐给鸽友而不是最好的。而对于鸽友,如果某知名血统能在他心中有印象,那么这个血统的鸽子就很可能成为首选。由于信鸽市场的后浪推前浪,所以其需求量巨大。由于各地天落鸟价格较低,其中也不乏精品，占据了很大的市场份额。但众多进口名血由于鸽子质量好,对很多经济条件较好的鸽友来讲,适当的价格差异根本不是问题,所以国外血统鸽成为许多相对高端鸽友的首选。
信鸽经销商在选择代理国外信鸽时,主要考虑的是鸽子的质量、价格和血统三大因素。我感觉这其中质量和价格又是经销商首先考虑的,因为经销商要在保证自己利润最大化的同时又要尽可能树立自己代理的血统鸽在鸽友心目中的品牌。经销商们在选择经销国外信鸽的时候,在能保证利润的情况下,还是会青睐一些知名度较高的名家、名鸽。
在销售方面,面对国内广大鸽友的不同消费层次,其销售策略和方式也有很多不同。由于许多初学的鸽友对信鸽市场都不太了解,所以他们在选择信鸽的时候,经销商的推荐对鸽友的购买具有较大的说服力和影响力,而一些经验丰富的、经济条件较好的鸽友,则大多是有备而来,选择血统、赛绩和信誉度较好的名家名鸽。
据了解,多数鸽友认为天落鸟市场上的鸽子质量不可靠,有相当一部分的鸽友都认为应该遏制天落鸟的各种销售渠道,也有认为天落鸟市场的不足之处是各种鸽子价格混乱,真假难辨,而且会有更多的不法分子加入到网鸽的行列中。
目前影响信鸽价格的市场因素有很多。国外名家众多,经销商经营不规范,天落鸟市场上更加混乱,进口名家的价格相对较高,国产信鸽价格相对较低,天落鸟价格更低。市场竞争非常激烈。据了解有些经销商为了获得更大的利润,使用不规范的运作手段。这些不规范手段损害了大多数鸽友的利益,同时这些不正当竞争极大的扰乱了正常的信鸽市场,阻碍了信鸽市场的健康发展。
任何一个市场都是由供需两方面组成的。作为信鸽市场需方的终端消费者,相当数量的鸽友对信鸽的知识和市场情况知之不多,这其中包括对信鸽的市场价格、血统质量及赛绩等基本情况的了解,这基本说明目前国内信鸽市场的不成熟,消费群体的不成熟。
随着我国国民经济的快速增长,国民收入的不断增加,近年我国信鸽爱好者不断增多,广大鸽友的购买力也越来越强,国家对信鸽运动的扶持,加上信鸽产业良好的市场前景,未来几年内,国内信鸽消费量必将持续高速增长,与之配套的产品市场也将随之产生高速增长。
由于此次调查也仅为本人对信鸽市场的了解及看法,并且这次市场调查的时间相对仓促,难免有疏漏和不妥之处,请广大鸽友给予批评指正
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