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绝活赛鸽:信鸽博览会(鸽展)绝密盈利策略


作者:绝活赛鸽       时间:2015-10-8 19:27:18       已阅读: 次 


随着中国职业赛鸽的快速崛起,信鸽展览会的发展也是快速迭起。近几年,我也去看过比较多的鸽展,但一圈下来,感觉鸽展并没有起到真正鸽展应该起到的作用:做一个构架于鸽友与参展商的强链接。反而觉得鸽展倒像是一个大的鸽市:大部分鸽友过来看看热闹,觉得没有得到什么就走了;而参展商对面寥寥的鸽友,也是无奈的摇摇头,千辛万苦的跑过来,结果来的鸽友这么少,当然成交额也是很差,换成是我肯定明年就不来了。

 

如果作为一个信鸽展览会的组织者你就只顾着收参展费,其他的事情一概不管,那你能不能办下一届鸽展也就很难说了,即使你办成了这一届,我想你也赚不到几个钱。

 

为什么呢?

 

因为只看到钱,而没有看到你拿到钱之前的工作,或者说是一个鸽展真正需要做的事情。

 

切记:赚钱只是你做任何事情顺带的结果,而不是你真正的目的!只有你将你的工作做到位了,而鸽友和参展商得到他们想得到的,你才能赚钱,而且是乐呵呵的赚大钱!

 

那最为一家鸽展的组织者最应该做的是什么呢?或者说是鸽展赖以生存的根本是什么?

 

很简单:价值

 

对于鸽友而言,他们过来看鸽展基本上就3个原因:

 

1、想了解最新、最好的养鸽知识与资讯

2、看自己赛鸽偶像,哪怕照张相

3、顺带购买超出预期的产品

 

对于参展商而言,驱动他们过来参展的原因大体也就3个:

 

1、来的鸽友数量大

2、或者最新的资讯与鸽友需求

3、成交他们的信鸽或者信鸽产品(质量比数量更重要)

 

从上面两者的直接目的来讲:价值是一个鸽展贯穿始终的一个使命,一旦一个鸽展无法给鸽友提供价值了,那它也就没有举办的理由了,当然最为组织者也就没办法赚钱,甚至是亏钱。这样一来,可以讲是三败俱伤!

 

作为鸽展的组织者,你能明白这个,并严格按这样的标准去运作整个鸽展,那么你就能够使来的鸽友和参展商都能得到他们想要的,最终你也顺带赚到钱了:

 

 

一、请嘉宾现场做分享

 

就上面提到的,鸽友来鸽展最直接的目的就是要得到最新的养鸽资讯,而不是购买赛鸽和信鸽产品。而最为鸽展的组织者你要洞悉鸽友的这个需求,而这也是一个鸽展成功与否最关键的核心所在。

 

试想: 如果你没有能够给鸽友提供他们所想要的价值,他们为什么还要来呢?鸽友来的不多,参展商肯定也不想来,因为参展商现场的成交也是看概率的,你来的鸽友越多,参展商可能成家的基数也会增大,参展商就越想来,哪怕你的展位比别人都贵一些,他们都愿意,特别是想通过鸽展来造势的个人与厂商。

 

如果,你不能吸引足够多的鸽友来,那参展商肯定不愿意过来,即使有一些今年来了,他们明年肯定不愿意来,因为现在的鸽展数量也是比较多的,今年就有14家鸽展,参展商有选择的余地。参展商不选择你的鸽展,对你而言就是大灾难了,所以这时你就要找嘉宾来分享一些干货,吸引更多的鸽友来,鸽友多了,参展商也就多了,一切也就都好办了。

 

作为要求嘉宾最好能符合以下几个要求:

 

1、全国范围内比较有名

2、有过现场分享知识的经历与经验

3、最好能带有一点偶像气息

4、至少要请2个嘉宾

 

符合前三个要求的嘉宾可能就全国而言就比较稀少了(如果你能邀请到国外的嘉宾不在之内),所以作为鸽展组织者如何将找到这些嘉宾,并成功邀请他们到你的鸽展来做分享是比较有难度的,因为鸽展的数量较多,他们为什么要接受你的邀请?或者说他们为什么要来鸽展做分享?

 

甚至你能够让这些嘉宾每年都过来给你的鸽展做分享,其实这都是有方法的,篇幅有限这里就不讲了,可以私聊。

 

 

二、找大赞助商

 

一般的鸽展其实也收了一般参展商的参展费,其实他们都忘了寻找更大的赞助商或者是总的冠名赞助商。这些大的赞助商你可以收5W、8W或者10W,当然这个只能每个品类只招一个,如果你嫌烦,或者不是每个赛鸽品类都能有一个大的赞助商,那么你就直接搞一个类似于冠名赞助商收15W或者20W也可以,当然只要你想象力足够好,还可以收的更多!

 

这样做至少有三点好处:

 

1、能更好的服务于来看鸽展的鸽友

 

这个最直接的就是邀请嘉宾的质量上,因为你只有在财力的实力基础上(虽然不是唯一的因素,至少你的底气足),你才能邀请更好质量的嘉宾,分享更劲爆的干货,鸽友才有收益,他们才会来,参展商也跟着收益,而最终收益还是鸽展的组织者——你!

 

2、让利于一般的参展商
 

你有了大赞助,那你就可以给一般的参展商参展费用的优惠,或者将一些本来要收费的小项目直接给免了,这样你帮助参展商降低了他们的参展成本,也就是间接的给他们创造了利润,他们在下一届会不会来呢?我想他们会抢着来,说不定你还要摇号给展位,这样一来你是不是很爽呢?

 

3、组织者收益

 

有了大赞助商,最为组织者肯定是直接收益的,因为你可以将一些本来要收费租赁服务给免费,这样你可以省掉人员的费用,也给展商带来方便。同时呢,你最先由能力找到好的嘉宾做分享,来的鸽友就多了,门票收入就多了,这样有可能一来大赞助商的钱就是变成你的利润了,而不需要你花这个钱,这不是很好?

 

但和嘉宾的问题一样:能掏钱给你做大赞助商的企业和个人,相对于鸽展的数量而言,还是很少的,这时你不仅需要给大赞助商提供常规的一些服务,还需要杀手锏级别的服务,才能得到这个大赞助商。

 

当然这个杀手锏最忌讳的就是降价,因为既然他想做这个大赞助商价格不会是他们首先考虑的因素,而他们要考虑的是你能给他们提供的价值,如果你收他们30W,但是你给到的确实值100W,他们还不掏钱给你吗?

 

至于这个杀手锏,有机会我会跟你讲。

 

 

三、注重后端更高价值的开发

 

这个就需要从单一的鸽展上面跳出来了,因为办一届鸽展即使再好,再赚钱,其实也是很有限的,差不多也就是那个数。而且呢,最为组织者而言你的价值就存在于那两天,其余的363天你就是没有价值的,当然也就没有赚钱的可能。

 

其实,这个对于鸽展的组织者而言反而是最大的浪费,因为你们手里已经有很好的资源和人脉,为什么不能够发挥一点想象力运用这些人脉与资源做点什么呢?

 

那么这里的核心还是俩字:价值

 

想想鸽友的一年到头的需求,展商的需求,理解透了,你就可以将这些需求通过一定的方式,做个连接,这样你365天都有影响力,顺其自然你就360天有钱赚了。最后,甚至你都可以将鸽展作为你的一个入口,而不是出口,当然这样的合作可以是在赛鸽领域,也可以是在其他领域,这里的想象力是非常巨大的!

 

切记:当你觉得是终点的时候,往往可能才是一座冰山露出水面的一个小角

 

 

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